第二回之——宋江的印象管理

    曾头市战斗不利的一半原因是天王求功心切。欲速则不达，兵家贵的甘苦。前日后山众兄弟已领了银两酒肉，我见独没有你的，就特来相送。你为梁山受伤，哥哥我只怕处置不周冷了你的心哪！“当时在场的头领小校听了此话无不动容。宋公明哥哥做事情不由得不让人佩服。从小寨里出来，宋公明拉了我的手说要叙谈一番。我二人不走大路走小径，直来到水岸边的草亭。正是水草茂盛的时节，从草亭望去浩渺的水泊上清风习习，水鸟起落。宋公明并不开口，我料想他有要紧话说，便静等他酝酿。我们二人立在亭上看了许久风景，他才徐徐地问我：“贤弟对山寨头领一事如何看？“我并不回答，却拿话来问他：“哥哥请看远处那山岭？““哦？“宋哥哥猜不透我的奥妙，含笑转身看着那些山岭问：“山岭有什么特别处？“哥哥你看那些山，哪个最高？

    这个好说，远处那侧立的一个最高。

    哪个最奇？

    这个嘛，该是中间的一个玲珑突起的最为奇特。

    那么哪个最有气运？

    这个就不好说了，要端详一番。

    哥哥可看到龙形虎形的山岭？

    嗯，你一提醒我到看出些样子来，怕是近处蜿蜒盘抱有卧龙的最有气运吧！

    我笑了。我就借着山岭给他发一番宏论出来：

    看人和看山是一个道理，人中选秀好比看山，浅表的特长一看便知，凡下等岗位，以做事为本，只要有些浅表特长也就足够。选头领则不然，群龙不能无首，头领是大局，关乎气运兴衰，看浅表不够，要看深些。偏偏往深里看是很艰难的事情，试问有几人真能查形、观骨、望气、通神呢？众人做不到，但是头领还要众人选，所以众人就要凭两个字——“印象“。做领袖往往要从这两个字上做文章。印和象又有所不同。印是你做的事情让人知道多少，好比山让你看见多少。

    象是这些事情被人家知道以后，人家心里怎么看待你。好比是你觉得山是龙型还是虎型。这种看待都来自于你对让人知道什么、知道多少、什么时候知道、通过什么渠道知道、哪些人知道等一系列方式方法的把握。印象的核心就是一个字——“义“。义的奥妙在于它是一种社会资源，它是和别人的关系资源，所以独善其身的人，有德有才也就够了，但是要想兼济天下，在群